Dott.ssa Francesca Barone
Direttrice vendite presso Kraft Heinz Italia
Dott.ssa Francesca Barone
Come si costruisce una forza vendita capace di generare valore reale per il cliente e risultati concreti per l’azienda?
In mercati sempre più competitivi, la differenza non sta solo nel prodotto, ma nella capacità delle persone di comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in relazioni di fiducia durature.
Francesca Barone è Sales Director Retail di Kraft Heinz Italia, dove guida la strategia commerciale del canale Retail: dalla definizione dei piani di accesso al mercato alla progettazione del modello organizzativo, fino all’eccellenza nell’esecuzione nel punto vendita.
Ha costruito il proprio percorso professionale in grandi multinazionali del largo consumo come Henkel, Unilever e Coca-Cola HBC, maturando una profonda esperienza nello sviluppo di strategie commerciali, nella gestione dei clienti e nella valorizzazione delle persone all’interno delle organizzazioni di vendita.
Nel suo intervento a Facciamo31, Barone offrirà agli imprenditori e ai manager spunti concreti su come sviluppare team commerciali efficaci, orientati al cliente e capaci di costruire relazioni di valore nel tempo.
Il suo contributo aiuterà a comprendere come allineare strategia, organizzazione e competenze delle persone per trasformare la funzione commerciale in una vera leva di crescita aziendale.
Kraft Heinz
The Kraft Heinz Company è uno dei principali gruppi alimentari al mondo, nato dall’unione tra due marchi storici dell’industria food.
Con un fatturato netto di circa 26 miliardi di dollari nel 2024, l’azienda gestisce un ampio portafoglio di brand iconici ed emergenti nel settore alimentare e delle bevande, distribuiti su scala globale. La strategia del gruppo è orientata al consumatore e si basa su otto piattaforme di prodotto focalizzate sulle principali categorie di consumo.
Grazie alla combinazione tra dimensione internazionale, capacità industriale e agilità organizzativa, Kraft Heinz punta a far crescere i propri marchi nei mercati globali, promuovendo al tempo stesso pratiche sostenibili e responsabili lungo tutta la filiera alimentare.
