Il master operativo per imprenditori e responsabili vendite
senza precedenti in Italia.
Accesso riservato a numero
Il Master "Executive program in sales management" di Facciamo31 Business School è un percorso executive progettato per disegnare, costruire e organizzare la più efficace funzione vendite per la propria azienda.
Ogni modulo prevede:
Il percorso è progettato per lavorare direttamente sulla funzione commerciale dei partecipanti trasformandola in un sistema che produce il massimo del risultato operativo, organizzato, controllabile e replicabile.
Ogni partecipante lavora sulla propria funzione commerciale, sui propri numeri, sul proprio mercato e sui propri obiettivi di crescita.
Il modello didattico è basato sull’applicazione immediata: workshop, simulazioni, progettazione e confronto continuo.
I docenti non sono teorici o formatori tradizionali, ma manager operativi che guidano ogni giorno aziende e funzioni commerciali complesse.
Ogni partecipante riceve confronto diretto, feedback direttamente applicabile e supporto personalizzato.
Il corpo docenti del Master "EXECUTIVE PROGRAM IN SALES MANAGEMENT" di Facciamo31 è composto da top manager operativi che hanno davvero "fatto accadere le cose", provenienti da aziende leader a livello nazionale e internazionale.
Professionisti che portano in aula esperienze reali di successo, modelli concreti applicati ed applicabili, esperienza operativa del massimo livello, visione strategica.
Direttore Generale di Dole Italia S.r.l. con oltre 30 anni di esperienza, oggi dirige Dole Italia, f...
Con una carriera di assoluto rilievo caratterizzata da risultati concreti nel mondo sales, è riconos...
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International Commercial & Brand Director con oltre 25 anni di esperienza nel costruire, trasfor...
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Marco Pesaresi è Direttore Generale di Ferrarelle Società Benefit e uno dei manager più autorevoli d...
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Imprenditori straordinari che hanno fatto la storia nei loro business. Un'opportunità unica per i partecipanti di assorbire nozioni di alto livello direttamente dalla voce di chi guida il mercato.
Non vengono a fare un discorso motivazionale, ma a condividere nozioni di alto livello, dati alla mano e strategie applicabili da subito nel tuo business.
- Strategie reali applicate sul campo
- Nozioni inedite e di alto livello
- Errori da evitare per accelerare la crescita
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Roberto Selci è Presidente e Amministratore Delegato di Biesse, multinazionale con sede a Pesaro tra...
CEO di Var Group dal 2014, è la prima leader in Italia ad aver avviato una trasformazione organizzat...
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I modelli formativi tradizionali, basati sulla mera trasmissione transazionale di nozioni teoriche, falliscono nel generare un impatto sistemico sulle organizzazioni. I manager e gli adulti non apprendono memorizzando passivamente concetti astratti. Hanno bisogno di partire dalle loro sfide reali (Esperienza), smontarle per capire gli errori (Riflessione), ricevere modelli interpretativi forti (Teoria applicativa) e rimetterle in pratica in azienda (Sperimentazione).
Il nostro Executive Master è stato progettato applicando le più rigide evidenze della pedagogia andragogica, delle neuroscienze cognitive, e delle migliori esperienze e tecniche operative sales.
Superiamo la teoria astratta attraverso il modello di Kolb. Il percorso è centrato su simulazioni ad alta fedeltà, action learning e business case straordinari. L'esperienza diretta viene immediatamente concettualizzata per generare nuove strategie applicabili da subito nella propria azienda.
L'insegnamento è affidato esclusivamente a C-Level e Top Manager di rilevanza internazionale. Questo garantisce il meccanismo del modeling cognitivo: i partecipanti non apprendono solo procedure, ma interiorizzano i processi decisionali, l'euristica problem-solving e gli schemi mentali di chi guida mercati globali e ha fatto davvero “accadere le cose”.
La didattica è strutturata per attivare i processi metacognitivi. Attraverso sessioni di debriefing guidato, i partecipanti sviluppano la capacità di monitorare, valutare e regolare i propri processi di pensiero. Questo approccio allena il discente alla riflessività adattiva (Schön), capace di auto-correggersi di fronte a contesti ritenuti rilevanti.
Abbandoniamo la valutazione sommativa tardiva. Utilizziamo cicli di feedback adattivo e continuo. Ogni output del partecipante viene analizzato in tempo reale, fornendo correzioni direzionali immediate che ottimizzano la curva di apprendimento e riducono i tempi di assimilazione delle competenze critiche.
Il percorso è presidiato da consulenti tutor specialisti che agiscono secondo la teoria dello scaffolding di Vygotskij. Il tutor supporta il partecipante nella sua "Zona di Sviluppo Prossimale", fornendo il sostegno concettuale necessario per applicare nozioni manageriali complesse che superano le sue attuali competenze, ritirandosi progressivamente ad autonomia acquisita.
Non certifichiamo la "conoscenza", ma la "competenza in azione" (Chomsky/Le Boterf). Il Master si conclude con lo sviluppo di un Project Work personalizzato: un intervento di re-ingegnerizzazione o innovazione reale da implementare direttamente nella Sua struttura aziendale, garantendo l'immediato trasferimento nozionistico dell'apprendimento.
Il Master integra la teoria delle Comunità di Pratica di Wenger. Il setting d'aula seleziona e aggrega esclusivamente decisori di pari livello. Questo genera un ecosistema di apprendimento sociale e collaborativo, dove il networking non è una semplice risorsa relazionale, ma un acceleratore di intelligenza collettiva e co-creazione di valore strategico.
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