conquistare nuovi mercati

presentazione evento

CONQUISTARE NUOVI MERCATI

Le basi fondamentali della vendita nei mercati esteri

L’intervento del Prof. Pigoli mira a delineare le best practice per internazionalizzare, partendo dallo studio del contesto geopolitico internazionale .
Capire come l’internazionalizzazione serva per migliorare la performance di vendita e comprendere le diverse modalità operative e applicative in merito, sono solo due dei focus di questo corso.
Particolare attenzione verrà dedicata alla spiegazione dell’approccio strategico utile alle piccole e medie imprese per far sì che l’export diventi per loro un fattore di maggior competitività.
Si disquisirà sui processi di cambiamento necessari per internazionalizzare in maniera intelligente e anche su come prevedere e superare le problematiche di un’azienda che vuole conquistare nuovi mercati esteri.
Il docente, inoltre, fornirà ai partecipanti una check list volta a favorire l’applicazione al proprio caso specifico delle numerose nozioni apprese.

OBIETTIVI
Si favorirà la comprensione verso:

Internazionalizzare per migliorare le performance di vendita
Export: cosa, come e dove esportare. Le migliori pratiche operative.
Delocalizzazione efficace: come e dove esportare – Casi studio
Approccio strategico: adattare i propri prodotti e processi ai mercati internazionali – Casi studio
Come comunicare e gestire la propria immagine e i propri prodotti/servizi all’estero
Vendita del proprio prodotto/servizio all’estero come se fosse in Italia – Casi studio
Individuazione delle modalità di successo per “re-impostare” la propria strategia aziendale