costruire un portafoglio clienti solido

COSTRUIRE UN PORTAFOGLIO CLIENTI SOLIDO
Come trovare ed acquisire i clienti adatti al tuo business

Avere molti clienti non significa avere un business solido. Le aziende più competitive sono quelle che costruiscono un portafoglio clienti equilibrato, riducono la dipendenza da pochi grandi clienti e sviluppano relazioni capaci di generare valore nel tempo.

Durante questo corso di Facciamo31 Business School si capirà come individuare il cliente ideale, analizzare il mercato di riferimento e strutturare un processo commerciale capace di generare nuove opportunità in modo continuativo. Attraverso l'esperienza di manager che guidano aziende leader a livello internazionale comprenderai come diversificare il rischio, aumentare il valore dei clienti acquisiti e costruire una rete commerciale organizzata, trasformando la vendita da attività occasionale a processo strategico.

Gli speaker della sessione formativa

Mirco Foresta – Managing Director Market, Dyson
Approfondirà come costruire un portafoglio clienti solido attraverso la diversificazione del rischio e l'aumento del valore dei clienti già acquisiti. Condividerà strategie per ridurre la dipendenza da pochi clienti, aumentare la fidelizzazione e trasformare la relazione commerciale in un patrimonio duraturo per l'azienda.

Gianluca D'Angelo – Country Head & Sales Director, Acer
Mostrerà come individuare il cliente ideale partendo dall'analisi del mercato e del proprio posizionamento. Attraverso casi concreti spiegherà perché scegliere i clienti giusti è il primo passo per costruire una crescita sostenibile e una strategia commerciale efficace.

Alessandro Melzi – Head of Wholesale & Franchising, HUGO BOSS
Condividerà il metodo con cui si costruisce una rete commerciale strutturata, capace di acquisire nuovi clienti e creare relazioni di lungo periodo. Illustrerà come organizzare il processo di vendita, utilizzare i dati per guidare le decisioni commerciali e sviluppare partnership stabili attraverso modelli distributivi evoluti.