costruire un portafoglio clienti solido

LE AZIENDE NON CRESCONO QUANDO ACQUISISCONO PIÙ CLIENTI.

Crescono quando costruiscono un'organizzazione commerciale capace di scegliere i clienti giusti,
farli crescere nel tempo e trasformare ogni relazione in un vantaggio competitivo. 

Molte imprese concentrano gli sforzi sull'acquisizione di nuovi clienti,
trascurando ciò che rende davvero sostenibile la crescita: la qualità del portafoglio clienti.

Le organizzazioni più competitive lavorano ogni giorno su tre leve fondamentali:
1. individuare i clienti con il maggiore potenziale strategico;
2. ridurre la dipendenza da pochi grandi clienti;
3. aumentare il valore delle relazioni già costruite, trasformando la vendita in una crescita continua e prevedibile.

Durante questa Sessione di Alta Formazione d'Impresa analizzeremo il metodo con cui alcune delle aziende più riconosciute al mondo
costruiscono organizzazioni commerciali solide, capaci di generare risultati nel lungo periodo.

Perché il vero vantaggio competitivo non è vendere di più.
È costruire un sistema commerciale che continui a creare valore nel tempo.

I Manager Operativi che porteranno la loro esperienza

Mirco Foresta - Managing Director Market, Dyson
Guidare un brand internazionale significa prendere decisioni ogni giorno su come far crescere il business in modo sostenibile.

Condividerà il punto di vista di chi costruisce strategie commerciali orientate al lungo periodo:
come sviluppare un portafoglio clienti equilibrato, ridurre la dipendenza da pochi grandi clienti e aumentare il valore delle relazioni già esistenti.

Perché la crescita non dipende solo da quanti clienti acquisisci, ma dalla qualità del portafoglio che costruisci.

Alessandro Melzi – Head of Wholesale & Franchising, HUGO BOSS
Una rete commerciale performante non nasce dal caso.
Nasce da processi, metodo e relazioni costruite nel tempo.

Porterà l'esperienza di chi coordina reti distributive internazionali, sviluppa partnership di lungo periodo
e organizza modelli commerciali in cui ogni relazione contribuisce alla crescita dell'intera organizzazione.

Perché una vendita genera fatturato.
Un sistema commerciale genera valore nel tempo.

Cosa porterai nella tua azienda

- costruire un portafoglio clienti più equilibrato e meno esposto al rischio;
- individuare i clienti con il maggiore potenziale di crescita;
- aumentare il valore dei clienti già acquisiti attraverso relazioni durature;
- organizzare un sistema commerciale che renda la crescita più prevedibile;
- prendere decisioni commerciali con una prospettiva manageriale, non solo operativa.

La competitività di un'azienda non dipende solo da quanto vende.
Dipende da come costruisce il proprio sistema commerciale.